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通威在多番降价之后还招架得住吗? - 企业热点 中国水产频道 | 网聚全球水产华人

2019-3-23 22:20| 发布者: 御城雪| 查看: 176228| 评论: 0|原作者: 通威农牧|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,继华南地区普水料四度降价之后,3月16日,通威广东特种料提出“高调提质 率先降价”,3月17日,通威珠海海壹提出“保质 降价,欢迎您监督”。
  中国水产频道原创报道,

  对外让利,对内激励,通威如此高调带来了什么?
  
  文/图 通威农牧
  
  继华南地区普水料四度降价之后,3月16日,通威广东特种料提出“高调提质 率先降价”,3月17日,通威珠海海壹提出“保质 降价,欢迎您监督”。在特种水产料原料成本相对居高的限制下,通威光伏板块为农牧板块撑腰,此番举动着实令行业侧目。作为行业风向标,通威饲料的降价将加剧行业洗牌——竞争力不足的企业迅速退出,饲料企业利润急剧压缩。同时,这一期间,部分厂家跟风降价可能威胁饲料品质。到底该不该降价?终端客户的真实反馈,可能是通威义无反顾的原因。
  
  笔者今日走访了华南区域市场,在“通威新能源反哺农牧”的战略背景下,看到了经销商客户对企业在行业寒冬作此决策的赞许,看到了终端养殖户对产品质量的充分信任,更看到了通威一线营销将士摩拳擦掌,对产品、对团队的感恩,对迎战新一年挑战的信心十足。
  

  近期广东通威的厂区犹如工地,为兑现“粉碎度提升20%、膨化度提升15%”的生产工艺承诺,生产线迭代,全新超微粉设备和制粒机登场
  

  珠海海壹以养代销的经销商孙老板租用通威“渔光一体”虾塘,对去年的养殖效果十分满意,养殖效益与病害控制优势远远超过他养殖的其他虾塘
  

  海南海壹经销商周老板说他做了十几年渔药生意,走进通威的“服务经销商成长学院”,才知道什么是服务营销,才知道动保的价值
  

  广东通威服务老师赵继伟在拜访客户路上遇到其他养殖户,驻足讲解技术难点
  

  广东通威团队激情投入到模式推广工作,成熟的模式有效助力华南养殖技术升级
  

  珠海海壹服务营销员周晓敏来不及放下行李,跑来林老板的虾塘送肝肠健产品,他帮助客户20亩塘养冬棚虾,3个月赚30多万
  

  珠海海壹服务营销员蒙黄敏帮助冯老板查看虾塘水色和虾仔健康,去年3张冬棚23亩养出21000斤20多条的大虾,全程投喂虾肝强,料比1.14,纯赚35万!客户对虾肝强、海先锋动保、海壹技术服务都高度认可,介绍周边客户转用通威
  

  配方师刘雪兵跟踪虾肝强及市场同类产品养殖效果,以优化配方。梁老板38亩塘用不同厂家产品对比饲喂,通威虾苗与虾肝强的优势凸显,料比与长速获得老板认可。配方师与营销员、服务老师组成铁三角打造极致产品力
  

  海南水产水产市场部经理刘仕路带病为客户的巴沙鱼打样,汗水湿透了全身
  
  走访海南地区时,笔者才发现,产品力口碑在海南有绝对优势的通威,在3月11日相应当地市场第二轮降价后,3月15日再次降价回馈广大客户。至发稿时,近十天闷声降价已带来销量迅猛增长。
  

  3月15日,海南水产与海南海壹同时宣布普水料再一轮降价
  
  用海南客户的话说,通威近三年来可谓“花血本”打造产品力,市场口碑每一年都再登新台阶。掌握海南地区巴沙鱼流通、加工大权的虞老板,日走鱼量最高10万多斤。由于主要做出口,他只要白肉巴沙鱼,在交流中他告知笔者,“收鱼的时候,通威巴沙鱼料养殖出来的鱼,斤价可以高出好几毛钱,一破开鱼肉颜色就能看出来饲料优势!”
  

  虞老板打开手机展示不同饲料养殖巴沙鱼效果,称通威饲料鱼养出来的肉质和鱼油都是白色,有的养殖户甚至在卖鱼前换通威料调整肉色
  
  不仅如此,在虾特料片区“服务经销一体化”的战略方针指引下,整个片区坚持产品力打造与服务力提升,以夯实营销力。执行力强军充分将战略落地,激活团队下沉终端、激活经销商多元化经营,最终激活经营,实现量利双增,使“传递信心与价值的系统能力”这一愿景成为现实。
  

  海南市场上,通威扎实的产品+服务换来成功实证扎堆爆发
  

  养殖技术服务交流会在通威的带领下席卷全岛,一步一个脚印最终实现让养鱼变简单,赚钱更容易
  
  产品这么给力、模式这么给力、服务这么给力的情况下,通威为什么在华南市场一再引领降价?一直以来,通威致力于打造最佳、最优性价比的产品,产品在任何时候都是营销与竞争的根本。同时建设全面的服务体系支撑营销力突破,以此获得市场口碑的巨大胜利,销量持续稳定增长。而2019年,通威股份做出了“新能源反哺农牧”的伟大战略决策,给予片区更大的决心、更充足的底气,把通威的营销力做得更彻底,做得更坚决!相信各个片区在通威股份总部的全力支持下,将爆发更大的力量。
  

  通威股份虾特料片区服务总监刘艳平与众养虾老板塘头交流技术,正俯身查看虾苗生长情况。热爱养殖事业的领导,给予团队和客户力量
  

  服务团队、营销团队与经销商梁老板一同商议如何通过“海壹流动服务站”更好地服务养殖户。梁老板贡献出自己的车与通威服务营销员车队组成“流动服务站”,实现随时随地服务于您
  
  通威人用最实惠的方式
  
  扶持终端养殖户发展
  
  让从业者看到了通威为行业挺身而出的气魄
  
  通威人用最诚恳的投入
  
  精益求精突破技术极限
  
  用品质与客户说话,换来客户为通威说话
  
  通威人用最低的姿态
  
  为养殖终端排忧解难
  
  团结一切可以团结的力量,正无畏前行
  

  企业用品质与客户说话,换来客户为企业说话
  


  【关键字】:饲料  通威  降价  品质  水产养殖
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